创业不能在这十个方面走弯路

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2020-03-05

编者按：互联网高速发展的时代，有不少人认为只要通过互联网，项目就可以做大做强。于是，有人就闭门造车，从自己的需求出发来设计新的产品；也有人不了解市场，盲目地开发产品；更还有人在一头扎进创业项目半年后，仍然说不清楚这个项目要怎么赚钱。说创业简单，它的确不难；但说创业难，它的确也不简单。如果没有正确的方法，如果不尊重市场规律、不了解用户需求、没有好的商业模式和团队成员，创业项目成功的机会可能并不大。这篇原标题为The Top 10 Reasons Startups Fail的译文，带你快速了解创业失败的10大主要原因。

想要创业成功，不能在这十个方面走弯路

在评估了上千家破产创业项目的产品、团队以及受众程度后，我们总结了创业公司失败的10大主要原因。通过了解这些原因，希望能帮你在创业过程中少走弯路，即便在面对类似问题时也能从容应对。

产品不符合市场需求是创业失败的第一大原因。有42%的创业企业都是因为产品不符合市场需求导致受众程度不高，从而最后走向破产。在设计产品时，一定要真正地解决现在广泛存在的痛点。同时，还要思考用户凭什么非要用你的产品不可。你的产品是可有可无但没办法解决大问题的“维生素”，还是可以直接解决病痛的“止痛药”？，这个问题必须在决定创业前要思考清楚。

许多创业企业受挫的第二大原因则是因为缺乏资金，无法满足日常经营费用需求。与之相反的场景可能也会出现，即创业公司融资金额大大超出了预期金额，出现资金调配不合理或者如流水般地快速花钱等现象。

对创业公司而言，拥有一支高凝聚力、高热情度并多样化的人才队伍非常关键。有23%的创业公司破产的主要原因之一都是因为团队质量问题。所以，必须要统一愿景，并且朝着公司的长期目标奋斗，让团队成员随着创业公司的发展一起成长和进步。

如果你在现有市场产品的基础上推出更好的产品，可能会有成熟的大公司或者新的创业企业紧随你的脚步，复制你的模式和产品，抢占市场份额。虽然你有先发优势，但紧随其来的竞争者则会很快在你验证成功的市场中快速地抢占高地。

怎么对产品定价也是一个挑战。有18%的创业公司失败的原因是因为定价问题导致的。对他们而言，一直存在的矛盾是，一方面为了保证一定利润而定价偏高，同时还要满足日常经营费用需求；而另一方面则为了吸引顾客而定价过低。

因为各种原因，创业者设计出的产品可能并不友好，无法吸引用户，也正因为此才有17%的创业公司都经历失败。所以，创业者一定要了解目标用户需求，了解用户正在经历的痛点，并以此来设计符合用户需求的产品。

如果没有变现战略而只专注于单一渠道的话，无法成功地找到规模升级的方法，这是17%的创业公司失败的原因。即便产品质量还可以，甚至还有一定量的用户群体，但如果商业模式是硬伤的话，那风险投资公司会更加关注投资回报问题。

很多创业者会盲目地认为他们的产品是最好的，但问题就在于他们忘了关注用户是否知道产品的存在。有14%的创业公司都是因为缺乏市场推广、或者不了解怎样推广而导致最终失败。

比尔盖茨曾说，“你的最不高兴的客户是你最宝贵的学习资源。”遗憾的是，众多失败的创业公司并没有听取用户反馈并及时迭代更新产品。所以，你在他们身上看不到不断测试和调整、不断满足用户的需求这一面。相反，他们是自己给自己设计产品，并沉迷其中，从来没有真正地考虑过用户。

Idealab公司（有超过100多个孵化项目的孵化器公司）创始人Bill Gross在一场TED演讲中讲过，创业公司成功离不开5个主要因素。通过上百个案例分析，他得出的结论是，在这5个因素中，风口机会是决定创业公司能否成功的第一大关键因素。这些案例中，有42%的公司的成败都是和风口机会有关。比如，Airbnb的成功就是因为绝佳的风口机会，“Airbnb在经济衰退的顶峰时期推出，这个时候刚好是人们都需要钱的时候，而房客则可以放心地通过Airbnb将自己的房子租给陌生人”，Gross说。

不可避免的是，创业公司在创业初期总会遇到种种挑战。这些挑战让创业者陷入困境，是生是死谁都说不准。庆幸的是，从历史经验和教训角度了解到的这些挑战和陷阱，可以帮助现在的创始人少走弯路，而且还可以走不同的路，走一条“柳暗花明又一村”的路。

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