没有半价咖啡券的瑞幸，谁还爱？

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科技资讯

2019-03-01

个普通的工作日中午，科技君下楼吃饭，路过办公楼下的瑞幸咖啡，想要买一杯咖啡提提神，再上楼工作，反正用完打折券后也才十几块一杯。打开App一看，让我大吃一惊，原本每天都有赠送的瑞幸咖啡5折、7折券，全都没有了！

去年底才刚刚融了2亿美元，说要加大补贴力度，从星巴克手里抢下更多市场的瑞幸咖啡，怎么年初就取消补贴了呢？高额补贴，加上高频扩张开店，连续亏损的瑞幸咖啡，能幸免于ofo小黄车的惨淡结局吗？

瑞幸咖啡，亏钱有理

去年，国内互联网行业陷入资金荒，许多依靠融资造血为生的创业明星项目迅速退潮。ofo小黄车濒临破产，押金难题今天依然困扰着戴威和千万小黄车用户。

曾经，像ofo这样“亏钱有理”的创业公司不在少数，许多存在于创业者、投资人PPT里的项目，本该被扼杀在摇篮里，却在资本的助推下贸然普遍全国、走向世界，造成了巨大的资源浪费。

谁也没有想到，另外一家创业公司，顶着寒冬逆势融资，一副生命不息烧钱不止的模样，疯狂扩张开店，补贴用户。这家公司，就是瑞幸咖啡。

数据显示，2018年前三季度瑞幸咖啡收入3.75亿，成本8.08亿，期间费用4.24亿，亏损8.57亿。即便如此，他们依然在年底拿到了2亿美元融资，依然在继续疯狂扩张开店。2018全年，瑞幸咖啡的门店数量从2家增长到了2073家。

很多朋友都搞不清楚，是什么样的风口，让这群精明的投资人抛弃了理智，在明显的资本寒冬环境下，依然对这种烧钱的项目趋之若鹜？

补贴来的流量

其实，道理很简单。ofo小黄车的失败，只不过是一个本来就难以生存，或者说很难完成盈利的项目，被资本催熟的故事。瑞幸咖啡与小黄车的唯一区别在于，国内一二线城市的写字楼咖啡市场，真的有很大的潜力空间。

在瑞幸崛起之前，对绝大多数咖啡小白来说，星巴克就是咖啡的代名词。很多人都喜欢端着Mac，穿着正装，到星巴克一坐一下午，装作一副职场精英的样子。甚至堂而皇之地卖上了轻奢产品的价格，在大众的眼里，星巴克就是中产、小资的体验，是商务人士和办公室白领的身份象征。

殊不知，以星巴克为代表的这种快餐咖啡，一杯的成本不过几块钱。即便刨去门店租金、门店运营费等杂七杂八的成本，一杯星巴克咖啡的纯利润仍然有18%。于是在瑞幸看来，星巴克赚得，我瑞幸又如何赚不得呢？

更何况伴随着国内经济的发展，中等收入阶层人数逐渐增多，白领商务人群的咖啡文化也在慢慢普及，越来越多人开始接受这种舶来品提神饮料，仅靠星巴克一家，远远填不饱中国市场的肚子。

可是问题就在于，瑞幸如今依靠疯狂融资扩张所带来的市场占有率，是否真的稳固。扩张开店，选址是否精准，现阶段的烧钱补贴，能否给瑞幸带来长久稳定的用户流量？这些都是瑞幸需要思考的问题。

多伦多大学曾经做过一项实验，他们在学校内放了一个自动贩卖机，正常销售状况下，每周能卖出去83罐商品，贴上“降价、幸运免单”的促销广告之后，销量便陡增到了204罐；然而促销一旦结束，销量又重新回到了80罐。

所以，瑞幸的战争并不在现在，也不在于和星巴克之间的对抗，而是在于终有一天，瑞幸会停止补贴。当没有了咖啡券的时候，谁还会爱瑞幸咖啡？

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