社交电商？别傻白甜的给人家送钱了

小爱

科技资讯

2018-12-10

今年很多人都以各种形式参与了社交电商，最出名的玩法就是淘宝客。

代表产品有：花生日记，粉象，达令客，每日一淘，蜜芽之类的。

这些平台的玩法都是和13-14年的聚来宝等一系列平台一样，通过卖货返佣金，而且基本上还会涉及一到两级的分销。

当然还有其他社交电商玩的比较可以的，比如谭八爷，云集电商等等。

这两种模式的区别是，前者是从阿里巴巴的淘宝平台（阿里妈妈）接口接入，本身没有任何产品，淘宝官方宣称是为了一些新店铺或者老店铺增加销量，刺激用户推广，设置的措施。

具体的在淘宝客方面，这种方式很轻，在猪八戒网站上找一个接单的，三四万块钱就可以制作一个app，然后找一些大的网赚圈的KOL进行推广，这些网赚圈的KOL一般都有上千个乃至上万个粉丝。

这样，第一批种子用户也就来了，成本也基本在这块就不太多了，后续的只是一些维护措施。

然后每天就可以靠着那些在一线积极卖货的人，扣除他们10%的佣金，至于二级三级的扣除策略暂时没有了解到。

这就是社交电商的一种。

他们没有供应链，没有物流，只是利用了信息差，让更多的下级为他们赚钱。

当然，还有类似于云集，谭八爷，他们有自己的产品，需要自己去发货，属于比较重的资产，开通社交电商的目的是扩大销售方式。

其实，在我理解起来，什么是社交电商，就是在已经有供货渠道，商家信息等一些基础上，利用社交的方式进行和顾客沟通，再达到销售的目的。

其实在很多大的ip的模式中，他们利用已经有的粉丝量和信任度，在朋友圈，社群进行卖货，和传统的微商模式很类似。

在以往的微商模式中，微商的客户都是闭塞的加好友，刷朋友圈，这就在信任程度上存在一个很大的问题，我把钱转给你了，你不给我货怎么办？

现在的社交电商模式呢？

趁着新媒体，知识付费的兴起，在某一个平台做一些知识付费做一些课程的分享，在这种基础上，做一些粉丝的积累，形成自己的小型IP，然后积累几个甚至几十个微信号的个人粉丝矩阵，再去卖货。

这种卖货的前提就是：

（1）已经有一定的IP积累。

（2）有自己的忠实粉丝。

（3）和一些相关的大IP有一定的合作互推。

当然，还有很多教授课程和收代理售卖赚其中的代理费之类的。

我观察过一些这种模式，很快就有很多人参与代理，但是，几乎没用代理能够卖出去货，基本都是自己购买使用。

为什么会有人去当这个代理呢？

盲目的跟风，欲望的刺激，当你看到那些IP一天卖货几万几十万的时候，你觉得你也可以，也想赚钱。

但是你不知道的是你有自己的IP积累吗？你有自己的忠实粉丝吗？你有一批大的IP资源互推吗？

没有的话，那你就纯属于交学费，你的钱太好赚了。

这个世界永远是符合2—8原则，只有顶层的那部分人会赚的盆满钵满，而底层的人还在傻白甜的给上层送钱。

所以，在今年兴起的社交电商玩法中，如果你真的想法，我个人认为，并不一定需要去交一些代理费，类似于有赞，淘宝联盟，上面的产品多得数不胜数。

社交的作用就是帮你和顾客之间建立信任感和亲切感，社交电商不是随随便便发个朋友圈，和原来的那种微商一样，收代理，P图诱惑，发朋友圈就可以赚钱了，需要在社群的带动下，和顾客进行互动，加上老顾客的成交量来带动新顾客的购买。

这才是真正的社交电商：利用社交建立信任——>利用已经平台代发货。

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