内容+社交+电商，淘宝“迎娶”小红书，内测内容互通

小爱

科技资讯

2018-12-10

近日，手淘内测接入小红书内容的消息不胫而走。时隔半年，阿里和小红书终于开始了第一次亲密接触。

2018年5月31日，阿里领投小红书，完成了新一轮3亿元的融资。

1.手淘新增“好物点评团”板块

最新手淘新一轮的内测中，将手淘与小红书的内容相互打通。

在淘宝的商品详情页，新出现一个“好物点评团”板块，展示小红书的笔记（也会有微淘内容，一条、时尚芭莎等合作机构的内容）商家可以选择在后台增加与商品相关的小红书内容，内容并非商家挑选，而是由算法推荐。

看来，阿里进军小红书的目的非常明确，借助小红书在美妆、时尚等UGC内容的深耕发展，淘宝或将找到一个新的流量入口。

除开小红书平台的内容，这一板块下还有达人微淘号，商家微淘号及品牌号等都能得到曝光与展示，成为新的内容流量池。

阿里对于“电商内容化”的推进一直都动作不断，早在2017年5月，天猫无线内容运营总监凡真宣布淘宝将全面改版，手淘的60-70%将会内容化。从开辟微淘、直播、淘宝头条、必买清单等等，再到这次的好物点评团，都能看出淘宝对内容的重视。

小红书与这些淘宝自身内容版块最大的区别就在于，小红书对于内容生产的精度、深度与用户粘性上都远胜与淘宝。此次小红书与手淘的合作，也是将双方的优势最大化的选择。

2.社交电商的快速崛起

入局小红书，阿里无非看重小红书的两大优势：

一是从流量上考虑，小红书年轻用户群体是阿里系电商正在发力抓住的目标群体。

二是小红书在社交内容上沉淀和突破，这是阿里所需。小红书的内容与淘宝评价体系相比，更加的精准化，专业化，用户更容易接受。

目前阿里系电商正遭受各方力量的“瓦解”。一方面与老对手京东在B2C战场上，一直激战不断。京东生态包括物流、营销、供应链等板块业务不断夯实，腾讯社交力量也在不断的输入能量。

另外，电商黑马拼多多的突然爆发，也给淘宝带来了不少压力。成立不足三年的拼多多，以低价爆品的拼购为基本模式，迅速的开始了病毒式裂变。

如今，拼多多日活超亿，用户达3亿，斩获四五线甚至更下沉城市的流量长尾，成为了国内第三大电商。今年以来，阿里已把拼多多列为一号敌手，紧急上线淘宝特价版独立APP发力团购，作势要与拼多多一较高下。

无论是以拼团模式起家，超快速发展的拼多多，还是成功上市的社交服务电商有赞，亦或者，主打分销，年销售额破百亿的社交电商平台云集，都是在微信生态中快速崛起，占据社群流量的三剑客。

在对防卫腾讯社交上，阿里很难找到突破口。

3.内容＋电商

在这个流量枯竭的年代，小红书的用户却保持增长的势头。据相关研究数据显示，从今年1月份开始，小红书的日活及新增次留曲线呈90度斜率拉升，在拉新上提升到37%，更为重要的是，小红书的用户使用市场，从最开始的10分钟，发展到了现在23分钟。

放眼望去，具有如此增长动能的APP也就是快手、抖音、知乎等这样的产品了。

追根究底，是因为小红书的本质是一个UGC社区，在遵循内容生产、发现以及打造社区的路径上，独辟了“社交+电商”的蹊径。

近两年，小红书在卖货角度的布局不断，与海外货源建立合作，扩充品类，在国内建立保税仓，同时建立海外物流系统等，其B2C自营模式已渐露头角。可以说，小红书发现、分享、购物的商业闭环已经形成。

与洋码头、网易考拉、天猫国际、京东全球购等跨境电商平台相比，小红书在社交方面有着得天独厚的优势，这也正是阿里入局小红书的原因之一，因为社交是阿里永远的伤痛。

用户只看不买，一定我们的做得还不够好。理论上用户进社区看内容到购买，不用跳出去别的App进行搜索才是更流畅的体验闭环，所以现阶段提升电商能力已经刻不容缓。

——小红书创始人瞿芳

4.社交&电商的归路

目前国内的内容社交的电商平台并不少，主要分为以下几类：

B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街等

B2B2C类平台：云集、环球捕手等

导购类平台：什么值得买、美柚等

拼团模式：拼多多、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等

可以毫不讳言，社交这块阵地有两块，一个是微信，另外一个则是其他。不难发现，在微信这块阵地上起来的社交电商平台有微商、云集、环球捕手、拼多多等。

而阿里，如果才能开辟内容电商或者社交电商的新道路呢？小红书和手淘也许只是个开始。

阅读量：4026