三分靠做，七分靠说：做生意、赚大钱的七大说话之道，你掌握了吗

小爱

生意场上有一句俗话，“做生意，三分靠做，七分靠说”。做生意，绝大多数时候是离不开良好口才的，不管是推销产品还是商务谈判或者其他沟通场合，能说会道的生意人总是容易赚钱。掌握良好的说话之道，对于生意场中打拼的人来说是必备的本领。在这方面，阿里巴巴创始人马云就是最好的代表，他的口才是无数生意人所羡慕的。

以下分享做生意、赚大钱的七大说话之道：

一、多说好话，多用赞美，满足对方的心理需求

做生意时，说话要能投其所好，用好话、赞美的话满足对方的心理需求，如此，对方才会用真金白银来满足你。爱听好话、赞美话是大多数人的心理特点，也可以说是一种人性，生意场中你所能接触的人也不例外，不管是客户、是合作伙伴、是经销商甚至是你的对手。沟通时，多说些好话、赞美话，投其所好，给对方脸上贴贴金，既能满足对方心理需求，也能达到自己的生意目的，一举两得都不止，又何乐而不为呢？

二、只要恭维到家，顾客高兴，你也赚钱

比起说好话、赞美的话，恭维要更进一层，但又不同于拍马屁。作为生意人，只要你能抹下面子，学会恭维顾客，让顾客高兴，那往往就能点石成金，赚钱也就不是难事。更何况，退一步讲的话，恭维别人对生意人来说，也并不是什么丢面子的事情，甚至可以说是必备的一种说话本领。

三、谈生意离不开说服，掌握说服别人的技巧

谈生意从本质上来说就是合作。如何把合作的意向变为现实，就看你说服别人的能力高低。但凡跻身于生意场的人，智商都不会太低，所以，你必须掌握足够的说服技巧，把合作实现，也就是说把生意做成，说服的方法可以不一样，你可以灵活运用，但请记住，说服要起效果，关键是能把话说到对方的心里去。

四、巧妙诱导，帮助顾客打消顾虑

做生意要懂得心理学，要清楚地了解顾客的心里在想什么。顾客在买单前，一般都有一定心理顾虑，所以你要用动人的、严密的语言帮助顾客打消种种顾虑，让他们卸下心理防御，如此，生意自然就容易做成了。

五、一击中的，别说没有意义的废话

谈生意时，你的话越是精炼，就越是有吸引力。没有意义的废话则只会令人反感，本来还有希望的生意，经过废话的折磨，也许就彻底没戏了。高明的生意人往往善于组织话术，把话说到点子上，不仅做到科学合理，且能起伏有致，言语的逻辑性也强，能充分地反映出其思路的清晰，令生意事半功倍。

六、无论对谁，都不要乱开“口头支票”

有些人喜欢顺口答应别人一些事情，而事实上却无法做到，这就叫做“空头支票”。对于一个生意人而言，无论你的生意是大是小，所接触的人是多是少，空头支票都绝不能乱开，无论对谁。生意人说话时，乱开“口头支票”有两个恶果：一是失去做生意的章法，二是失去做生意的信用。

七、不仅要能说会道，还要能善于倾听

记得在埃德加·斯诺的《西行漫记》中有这样一段描写毛泽东沟通艺术的文字：“毛泽东在听人讲话时的样子总能给人留下极为深刻的印象。也许那是他性格当中最有力的品质，是他最真实特征的体现。他的一个颔首，一个蹙额无不表明他在全神贯注地倾听你娓娓道来的话语。”做生意的说话之道中，也包括倾听的艺术，是否能做到高效倾听，很多时候会决定生意的成败。

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