不是网络营销变难了，是你out了

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2021-02-05

现在好像做什么都不难，但是一做感觉什么都很难，下面的对话不知道你熟不熟悉呢？“唉，销量没有明显起色，这个月营销费又白砸了。”

总能听到身边的人在说，营销变难了，营销不好做了，但真的是营销变难了吗?不对，营销一直都很难，它只是变得复杂了。

网络营销

以前的营销虽难，但是一招就能吃遍天下，无非就是往央视砸钱嘛，抢不到央视广告位转身投各大卫视也是可以的嘛。以前是只要把广告、活动策划好，就能准备砸钱了，现在没有做好大量的调查规划，谁还敢随随便便投广告。

为什么营销会变得复杂了？

1.用户分散

渠道为王的时代已经过去了，原本有一个电视渠道就足够了，后来互联网刚出现也还可以，顶多就PC端的搜索跟浏览器霸占了大部分流量。不过随着移动互联网的普及，用户开始大规模分化，各种APP层出不穷，别说用户分不清，就连营销人员都看得眼花缭乱。

于是乎，现在在流量渠道的选择上，就需要花费更多精力了。怎样整合好各大渠道资源，准确投放到目标用户，是营销人现在最需要下功夫的地方，不然一个好策划砸错地方，岂不可惜了。

2. 流量贵了

虽然渠道分散，但总该还是有像微信、淘宝、百度这样的大渠道，它们覆盖的人群也七七八八了吧，直接投几个大渠道不就行了?这种做法显然是行不通的，现在大多数渠道媒介按覆盖的用户量收费，即使花了上亿的广告费，你可能都没办法全面覆盖微信的用户。

3. 消费者不好“骗”了

用户接触到的信息越来越多，购买产品也就变得更加理性起来。以前个体餐厅跟连锁餐厅排在一块肯定是吃亏的，因为连锁餐厅有知名度，相比较一个没听过的餐厅，顾客肯定优先选择有名的。现在点评网站的火爆，反而让连锁餐厅生意变差了，比起知名度，顾客更相信大众的口碑了。

4. 营销手段难以创新

大多数的营销手段都被用得泛滥了，某个商家营销做得很有效，别人肯定直接搬过来用，你雇人排队好使，那我也雇人排队;你找专家评论好使，那我也找几个专家。于是消费者经历多了一看就知道，你这都是哪些营销套路。

5. 竞争对手多

现在信息发达，商界但凡有点风吹草动，立马就传得人尽皆知。哪个产品卖得稍微好点，肯定立马会有同品类出现。“叫了只炸鸡”品牌一走红，没多久就出现了“叫了个炸鸡”、“叫了炸鸡”，消费者都分不清谁跟谁;外卖一火，百度都坐不住了;共享单车一火，小黄、小蓝各种颜色马上加入战场。

说到底营销之所以变得复杂，大部分原因要归功于移动互联网，信息的爆炸让营销露出了本来的面目。以往的营销只需做好策划，渠道媒介基本是固定的，投放所需费用涨幅也不大，受众也是固定的。不知道有没有人了解过营销策划大师叶茂中的经典案例，他所做过的那些成功的大案子，基本都是围绕着央视投广告。

而现在的营销已经不再像以往一样简单找个渠道就投放的了，广告费用从打包价变成了按覆盖的用户流量收费，每个渠道平台的用户特性、广告费用也各有差异。单单如何以最低成本覆盖最多的人群，这就已经是一个需要研究许久的问题。

与其说营销变得复杂了，倒不如说是我们没跟上时代变化的步伐。现在是移动互联网时代，任何单个渠道都已经力不从心了，下一波潮流来袭的时候必须做全网营销，不然就要被市场淘汰了。

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