如何在抖音上做营销？什么样的产品适合在抖音做营销？

创业吧

短视频运营

2019-12-14

什么产品适合在抖音上做营销？

一、可塑性强，可DIY

DIY能够为用户带来创造新奇、有趣内容的可能性，使得抖友们能围绕产品产出千差万别的内容。可以说DIY产品能够有效建立起视频创造者与消费者沟通的桥梁，让产品的互动性更强，更具可玩性，易于不断地产出传播内容。

例如，海底捞火锅店中的秘制调料配方，就是抖友们在海底将调料区自行调制的配方，该配方被称为“最好吃的调料配方”，吸引众多用户到海底捞亲自调试。

二、具备话题性

话题性相当于为产品打上特殊化的标签，能够快速为产品带来认同感，让产品在抖音中更广泛地传播开。

例如2018年在抖音中火爆的话题小猪佩奇，在抖音中，凡是带有小猪佩奇的周边产品都自带话题流量和讨论热度，传播迅猛，其中包括小猪佩奇周边的奶糖手表、背包、存钱罐等，甚至是美团外卖画有小猪佩奇的小票单据都成了抖音的各大热门。

三、具有创意趣味性

具有创意趣味性的产品能直接影响到视频的内容，让视频内容具备创意、趣味或搞笑的元素，与抖音的整体内容定位一致，能取得十分好的传播效果。

例如，小米AI音响，其本身的功能与趣味性扯不上关系，但是它具有与人智能对话的功能，能“放屁”、会“怼”人、跟你吐槽苹果的语音助手，这就会让你觉得这台智能设备已经“成精”了，从而认为这个产品智能且有趣。

四、具有实用性

依托抖音充满随机性的推荐机制，使那些性价比高、经济实用的产品能够直接被推送给大众消费者，而且这些商品自身的实用性，能很好地解决用户痛点，让用户将对痛点的认可转化为对这些产品的宣传推广。

例如“旅行门锁”简单的两个铁皮即可让酒店客房的门锁得严严实实，解决用户外出住快捷酒店安全锁门的痛点;“自拍杆手机壳”将自拍杆融入手机壳中，解决出门忘带自拍杆的痛点，等等。

五、具有仪式感

随着现代人生活水平的提高，人们逐渐开始追求生活的仪式感。特别是在抖音平台上凝聚的一、二线城市的消费人群，他们愿意花钱，用仪式来宣布某一段生活的开始或者结束。

品牌商如果有仪式感较强的产品，比如戒指、长命锁等，可以创造一些场景，用仪式感包装自己的产品，把产品打造成抖音爆款。

如何在抖音上做营销？

一、聚焦产品，功能展示

如果你的产品本身就极具亮点，那么你直接用抖音展示产品与众不同的地方。

二、玩转周边，惊喜增值

可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，获得授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关物件。

例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉，送了很多的赠品和周边产品，很多抖友就会想去官网上购买，然后把开箱视频上传到抖音，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，绝对超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。

三、放大优势，夸张畏现

对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

四、跨界延伸，增加创意

挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。

比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。如果成功按到数字10就可以享有折扣，用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。

五、口碑展示，营造氛围

在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。

六、日常曝光，传播文化

消费者在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和氛围。

如果有两家产品差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是神神秘秘，为人处事冷冰冰。

作为消费者，肯定更愿意选择第一家，哪怕产品价格稍微贵一点。所以，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。

七、融入场景，巧妙植入

把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。

八、官方玩法，投入预算

[1] 开屏广告&信息流广告

[2] 红人KOL合作

[3] 创建视频话题

[4] 品牌音乐

[5] 品牌贴纸

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