“围剿”事件渐息,婚纱自建站这一年过得好吗?
2016年年初,美国婚纱礼服产业协会针对中国3000余家跨境电商自建站(多为婚纱品类)发出控告,指责侵犯知识产权。该事件当时引起轩然大波,受影响卖家不计其数。尽管后来经过积极应诉以及自身调整,此事带来的负面影响没有得到进一步蔓延,但“元气大伤”的婚纱自建站在这一年过得并不轻松。
恐惧过后,有人放弃,有人转型升级
年初一封来自大洋彼岸的诉讼邮件,击碎了不少即将迎接新年的卖家的心,特别是做婚纱自建站的跨境电商卖家。从侵权名单爆出,到“幕后黑手”的出现,以及应急对策的出台,我们做了全方位的报道。时间很快,转眼快一年了,这些受波及的卖家又有什么变化呢?在雨果网近期的采访中,他们道出这近一年自身的变化。

放弃。某卖家表示,这一次“围剿”事件令其损失惨重,包括域名及PayPal里的资金最终都没有要回来。“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,他表示婚纱已经是个红海品类,而且产品本身很难实现个性化,投入产出不一定成正比。鉴于耗损过大,选择较为“轻量级”的周边品类东山再起。当然,除了放弃婚纱品类之外,也有人选择放弃自建站,而这与近年来自建站运营成本及流量转化率不理想有关。
转型。再接再厉的卖家还是有的。所谓,吃一堑长一智。经历过年初的风波,多数卖家开始正视“知识产权”保护的重要性。从设计到拍照,从内页详情到标题关键词,都尽可能合规地去运营。盗图之风开始得到遏制,不再一味地盲目跟卖抄袭。同时,也有卖家在坚持婚纱品类及自建站运营之外,多渠道入驻第三方平台,借助平台在规避风险上的优势助力自己快速转型。
自建站并非强弩之末,安全和推广仍是重心
经过“围剿”事件的影响,以及国内部分跨境电商独立站经营状况的不尽如人意,自建站特烧钱的形象就更加根深蒂固。苏州贝宝电子商务有限公司的创始人田昊麟表示,自建站其实在很多卖家眼里并不讨好,甚至感觉有点“高冷”,难以亲近。他说,就算是体量大的工厂型企业转型做跨境电商,也很少会一下子直接做自建站,一般他们会选择平台,如速卖通、敦煌网、亚马逊等进行销售,而只有一些电商型的大卖家才会选择做自建站。同时,他谈到,婚纱自建站目前处于瓶颈期,还需要卖家们思考、并实践尝试突破的出路。
田昊麟说,自建站流量成本越来越高,一方面,不同于第三方平台,自建站需要花费资金自己引流;另一方面,当自建站有所起色时,还需要防范被攻击的情况,一旦遭遇了攻击就必须花费资金和精力去补救网站。攻击的方式多种多样,比如,有的就会模仿一万个IP登入网站,导致网站瘫痪,或者以各种方式来窃取网站上的流量。
目前运营婚纱自建站,田昊麟表示他还是采取常规的做法,如通过谷歌推广、做SEO以及Facebook社交媒体的粉丝培养。据其接受,他们公司的Facebook账号已经做了三四年,积累了百万级的粉丝量,具有比较深远的长期效益。
相关业内人士也表示,虽然自建站自身存在很多局限性,但对于想要打造属于自身品牌的卖家来说,从第三方平台过渡到自建站是必然趋势。平台有其自身的定位考量,不排除会束缚品牌的个性化发展,而自建站的可供选择和自由发挥度就更高一些,有利于品牌的形成和推广发展。

旺季不是平台的天下,自建站也有自己的玩法
临近跨境电商旺季,田昊麟也针对婚纱品类及自建站的特点支招如何运用。他表示,每年1月到5月是婚纱的旺季,目前正处于准备阶段。针对圣诞节和双11也需要做相应的准备,比如,加大广告量投放和加紧备货,这些都是常规的准备。
田昊麟表示,除了做好PC端以外,由于手机端的普及,针对手机的浏览方式进行页面优化也是十分必要的。他们并不是一股脑就开始做出调整,而是学习目标国家的时尚类优秀Wap站,通过采集其中优点,再慢慢结合打造出属于自己特色的Wap站,他指出,“自建站的页面需要紧随时代有所更新,给客人信任感。”
据了解,就婚纱类目而言,在平台上,价格战仍是比较严重的,自建站则没有这方面困扰,但自建站需要的运营成本则比较大。田昊麟表示,很多行内人都碰到了瓶颈。他认为突破可能性有三种,一是尝试开发更多的小语种市场;二是做B2小B分销,给海外的婚纱店供货;三是在海外开实体店,但成本投入就比较大了。
文:资讯小卡车
图:pexels
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