瑞幸一年“输血”三次，喜茶无人排队，流量打法逐渐失效

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2019-04-19

4月18日，瑞幸咖啡已在完成的B轮融资基础上，额外获得共计1.5亿美元的新投资，其中贝莱德所管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。

这是瑞幸迄今为止拿到的第三笔融资，根据其以往的融资记录，瑞幸几乎不到半年就“输血”一次，一年内完成了三次融资。

三次融资时间十分接近，表明瑞幸对资金的需求非常紧迫。而频繁融资目前并未换来实际的收益，反而是巨额亏损。2018年底流出的一份瑞幸咖啡B轮融资商业计划书显示，2018年前9个月，瑞幸咖啡净亏损达8.57亿元。

亏损严重主要与瑞幸烧钱补贴、大规模铺设线下门店等激进打法有关。

“一杯咖啡本身就赚个两三块钱，最后你还要用流量打法，赔钱做互联网”。一些内部人士对瑞幸互联网补贴的打法提出质疑，“千万别把自己定位成一个金融公司或者互联网公司，食品和快消品行业并不具备高净值属性，并不能产生高利润。好好做实业才是根本。”

4月，瑞幸上线茶饮系列产品——小鹿茶，以拓宽市场

除了咖啡市场外，新茶饮的互联网打法也开始失灵了。

这几年，以喜茶、奈雪、COCO为代表的网红茶饮行业崛起，流量运营功不可没，排队、话题、炒作、抖音…… 相信大家的记忆中都曾有过朋友圈被一杯喜茶刷屏的画面。

互联网红利趋近天花板之后，纯粹的流量营销已经逐渐掉队，茶饮品牌们也纷纷褪去了“皇帝的新装”，集体露出了庐山真面目。

无人排队的喜茶

对于靠营销起家的喜茶、瑞幸来说，如何提升产品体验，如何玩转包装形象，他们肯定都是一等一的行家。

今年3月，量喜茶宣布特选4家门店进军咖啡市场，希望分得一杯羹

但是，在同质化严重的茶饮咖啡市场中，消费者的口味越来越挑剔，越来越难以满足，他们的需求也由点扩展到了线、甚至是面。

所以，如何找到新的创收点，怎样探索新的盈利模式，具备自我造血能力显得更为重要。

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