阿里+天猫+1919 共享酒饮行业数字化红利

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2019-03-23

3月21日，1919携手阿里巴巴联合举办的“中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会”“中国酒业数字化创新峰会暨1919供应链共商共赢大会”在成都召开。

会上，阿里巴巴天猫食品总经理王丹与1919创始人、董事长杨陵江共同启动了1919千城万店开城仪式，并宣布1919全面接入阿里商业操作系统，双方将携手共启酒饮数字化元年、推动酒饮供应链数字化转型。

阿里+天猫+1919 开启“人+场+货”酒水革命

“阿里+天猫 + 1919的合作，将是一场“人+货+场”的酒水革命”，阿里巴巴天猫食品总经理王丹表示。阿里巴巴将与1919通过人、货、场的全域链打通，实现会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享、品牌资源共享，共同为酒饮市场赋能。这标志着，1919全面接入阿里酒饮商业操作系统。

王丹透露，在这场“酒类新零售模式”中，双方将通过会员共享，联合拉新的运营方式，提升运营效率和消费者体验；其次，通过门店共享，双方营销共振，IP下行，来扩大影响力；再者，在全渠道运营方面，双方将实现线上线下一体化，并以1919吃喝‘19分钟极速达’配送履约。不仅如此，双方还将利用品牌资源，共同开发天猫专供产品，建立天猫酒类采购中心，以货品和服务体验的优化，实现供应链升级。

事实上，阿里巴巴早与1919开始探索酒饮新零售模式，并已在天猫、淘宝、零售通、菜鸟、饿了么、口碑、蚂蚁金服、阿里云等多条业务线，展开了供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域的深度合作，一张全新的1919&阿里巴巴酒饮商业操作系统正在酝酿。

王丹表示，1919作为酒饮新零售独角兽，是阿里巴巴在酒饮市场的重要布局。此次1919全面接入阿里酒饮商业操作系统，将会帮助1919完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织架构、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化转型。

新零售时代，1919供应链迈向数字化

2016年10月，马云在演讲中第一次提出了新零售概念。经历了2017和2018年的快速发展，新零售赛道上的竞争已经进入白热化阶段。业内专家认为， 2019年新零售的竞争焦点已转移至供应链变革。

阿里巴巴20亿元战略投资1919后，给1919供应链带来更多的数字化变革。在加入阿里阵营后，1919快速制定了下一个五年扩张计划，在已有近1300家门店的基础上，2019年线下门店将扩张到2000多个县区，新开大约5000家门店，并计划在未来5年建设10万个零售终端。

在全国所有线下门店的背后，是智慧供应链构建起的数字化支撑系统，围绕人、货、场进行数据采集，形成消费者、产品、服务、营销、渠道、物流的全面数字化体系，实现整个供应链体系数据的彻底打通，构建新零售环境。

1919创始人、董事长杨陵江认为，酒饮新零售最基本的标准和门槛应该包括：

首先一定要有线上获客能力。来自线上的订单，能占到门店线上线下总订单的50%左右或更高；

其次线下门店一定要能真正连在一起，锁在一块儿，除了硬件要统一，软件更要统一；线下除了具备传统的到店零售功能，还必须具备区域前置仓、地推站和服务站的功能；不仅能服务C端用户，也能服务于B端用户；

最后线上线下必须是一个整体，必须分工协作，彼此互为身体；线上线下必须是一套系统，能做到数据、存货、会员的彻底、即时共享。

值得一提的是，1919已接入阿里巴巴酒饮商业操作系统，对供应链全链条进行数字化升级改造，效率有提升5至 10倍。融入阿里生态后，1919还将全面拥抱菜鸟网络、接入菜鸟智慧供应链平台，1919的供应商、经销商、夫妻店、仓储门店、物流商、消费者等信息，都会在数字化体系中进行全渠道、全流程的打通和优化，服务精准度将大幅提升，预计将使1919库存周转提速3倍，释放流动资金数亿。

赋能行业伙伴，千城万店逐步成形

在2018年，1919线下门店已经全国开花，在500多个城市拥有1300家门店。2019年更是计划新增近5000家。其中，1919酒类直供店1400家，1919隔壁仓库店3000家，熊猫开店200家。这对于经销商来说，无疑是一个爆炸性利好消息。从今年2月开始，1919展开了为期19天的全国11城巡回路演。短短19天，共完成306家合作者招募，1919受欢迎程度由此可见。

近年来，面临着无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险，诸多经销商早已开始寻求新的出路，尤其是传统酒水经销商不约而同想要进行转型。但是经销商的转型之路，并没有想象中容易，要面临很多难以解决的问题，可能出现一步错步步错的情况。1919千城万店项目适时出现，解决了传统经销商的难题，因为他们背靠的不仅是1919，更是阿里。

自阿里巴巴全面赋能后，1919获得了全生态战略支持。阿里不仅为1919提供最顶级的流量、数据等资源，还实现订单、物流、管理等方面的更多赋能，这也是千城万店项目被传统经销商趋热捧的原因之一。

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