市值超过京东，蒙眼一路狂奔的拼多多，第四季度营收超8亿美元

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2019-03-15

3月13日消息，拼多多（NASDAQ：PDD）发布2018年第四季度及全年财报。财报显示，2018年四季度，拼多多总营收56.539亿元，同比增长379%，环比增长68%；净亏损24.24亿元，去年同期为净利润1359万元，同比转亏。

“我们在第四季度以强劲业绩为2018年收官，”拼多多董事长兼首席执行官黄铮表示。“在过去的12个月里，公司的商品交易总额同比增长了234%，达到人民币4716亿元。这是由我们年度活跃买家基数的快速增长，以及每活跃买家年度支出几乎翻了一番所推动。”

财报显示，截至2018年12月31日的12个月期间，拼多多平台GMV达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%。国家统计局最新数据显示，2018年，全国网上零售总额同比增长23.9%。上述数据表明，拼多多的市场份额增速10倍于行业平均水平。

看来拼多多这一年真的是快速发展，增长力度强劲。在京东、天猫等诸多电商平台的围堵下，飞快成长，依然成为如今的第二大电商平台，市值超越京东。

拼多多在一开始是不被人看好的，假货、低端的各种声音，充斥着网络，让人们对他充满了疑虑，“五环外市场”、“消费降级”这些是拼多多身上一直以来的标签。

那拼多多如何一路狂奔，一跃成为第二大电商平台的呢？核心还是在于拼多多的营销方式。

拼多多采用的是拼团和社交分享的方式，在下沉市场获得了相对便宜的流量。在微信10亿用户的基础下，拼多多巧妙利用了小程序，在早期就抢占了社交流量红利。这样的方式使其降低了获客成本，能在最短时间内获取更多的流量。

拼团的优势就在于社交裂变分享上，比如用户A可以分享给身边的3-5个好朋友，那些好友再次分享，就能不断分享裂变。

拼多多的电商平台属于社交电商平台，用户之间的强社交关系是区别于传统的天猫和京东等电商平台的原因。拼多多的创始人兼任CEO黄峥也提到不会做一个京东和天猫那样的电商平台，专注做好一个独特的电商平台，提供更优质的服务。想要抢占社交电商风口，可以使用【极客小程序】，超过200项功能免费使用，16秒搭建自有电商平台。

而拼多多在广告和营销方面的投入也很大，拼多多2018年销售与营销支出为人民币134.418亿元（约合19.550亿美元），较上年同期的人民币13.446亿元增长900%。拼多多2018年销售与营销支出的同比增长，主要因为增加了线上线下广告推广和促销活动。

在这样强势的营销下，拼多多在短短3年之内就积攒了超过3亿的用户，成为和京东、天猫等传统电商平台抗衡的重要平台。根据财报显示，四季度拼多多佣金营收5.92亿元，在线营销服务营收50.62亿元。庞大的体量，也带来了庞大的业务增长量和平稳的消费收入。

在年度活跃买家上，四季度相对上一季净增加为3300万人，回溯三季度与二季度，分别为4190万、 4870万，增加买家数在不断减少。这意味着拼多多的高速GMV增长，主要贡献者可能已经不再是新用户了。拼多多已经从初期的野蛮生长期进入了稳步发展期，其用户已经能够带来高价值的转化和活跃买家人均消费额。

2018年四季度，拼多多人均消费额为1126.9元，同比增长高达95%，与上季度的99%持平。而在环比上，本季度尤为亮眼，其环比增长26%，高于前三季度的16.8%、13%、17.2%。

与此同时，值得一提的是，拼多多的毛利也维持在较高水平。从2017年度四季度到2018年四季度，拼多多的毛利率一直维持在70%-80%上下的水平，并未出现明显滑坡。这意味着如今的亏损一直可控，对其盈利能力没有产生很大的影响。

互联网时代，流量就是销量，对于一个平台来说，最重要的就是用户基础。拼多多的例子充分说明顺应时代的趋势，以用户为核心，才能激烈的竞争中突围而出。拼多多的成功，就是抓住了时代的机会，才能成为风口上的猪。

社交电商时代来了，今后拼多多会超过京东和天猫吗？

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