为了6000亿的目标，董明珠拼了，要求全体格力员工卖锅

为了6000亿的目标，董明珠拼了

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2019-03-14

自董明珠去年的豪言壮语在五年内达到6000亿格力以来，各种各样的疑问声已不绝于耳。关于外界传言“不可能实现”的结论，董明珠也回答说：“我们说2023年我们将实现6000亿，我们只是说我们有这个梦想。”这意味着人们没有说我们必须做到。

尽管如此，董明珠还是应该认真对待这6000亿元人民币，就像2013年和雷军开玩笑一样。虽然他总是说“得失不等于什么，我们是各行各业的人”，但他仍然记得，他在2018年底之前就已经赢得了雷军。董明珠，绰号铁娘子，从不承认失败。否则，当她36岁失去丈夫时，她就会被打垮。

在过去的2018年，格力提交了完美的答卷，创纪录的收入超过2000亿元。尽管六个月前董明珠还没有明确计划2023年实现6000亿美元的目标，但似乎董明珠今年春节期间向格力所有员工出售陶器的意图已被披露。据家电界称，2019年春节期间，许多与格力有业务往来的人，或与格力员工有亲友关系的人，收到了一条推广格力大松电火锅的信息，大致如下：

“亲爱的，在那儿吗？你需要一个电火锅吗？一锅多用，油炸，炖，煮，煮，各种熟练。京东也卖399元。现在员工的特价只有255元。公司给每人20套任务。我还有XX套要完成。

据知情人士介绍，面对市场的巨大压力，格力电器重新启动了多年来一直未采用的全员营销方式，并倡导格力所有员工都卖锅。

为了进一步证实这一消息，小编发现《万家商报》也报道了格力卖电火锅的消息。合肥某公司总裁在微信好友圈看到一条推送信息：

“企业生产新年用品，赠送礼品。首先，他们送礼物给“格力大松火锅”。这种电火锅的单价只有300元，品牌制造和售后服务都很完善。”

老板自己的企业一直在使用格力空调，所以直接订了200台格力大松的电火锅作为年底送给员工的礼物，并表示后续将增加300个。

可以看出，格力的锅已经卖给了客户和合作伙伴。为了6000亿元，董明珠真的要拼命了。

然而，家用电器多年来一直不是格力业务的主要组成部分。根据格力2017年的年度报告，家用电器的收入份额仅为1.55%。今年的突飞猛进可能会增加家用电器的销售份额。然而，由于小家电价值较低，实现6000亿元的宏伟目标是不可能的。因此，“家用电器圈”有望紧随其后。努力将范围逐步扩大到全品类，通过一轮又一轮的销售，层层的任务，使整个格力团队每个人都有责任感。

虽然我们无法预测这种全职销售的效果，但这不是格力第一次使用这种方法。早在2014年，一篇题为《独家起底格力“血汗工厂”》的文章就指出格力电气“将销售任务分配给全体员工，迫使近8万名员工购买产品”，引起了业界的骚动，董明珠亲自出现。为了驱散谣言，公司没有摊牌，而是发出内部通知，鼓励员工向亲友推荐格力产品，销售成功后，有奖励。2015年，格力向经销商和员工公开了格力手机的强制分配。对此，格力再次正式宣布：“此次分配是一个谣言，但为了鼓励大家使用格力手机，没有强制性规定，没有必要，没有问题。”

事实上，格力并不是唯一一家完全销售商品的企业。海尔长期以来倡导员工为老板，苏宁、国美、京东、天茂等公司经常把员工拉到频繁的促销活动中。但这种简单的全职销售方式并不能拯救一个企业。全时营销的真正核心是市场导向。企业全体员工齐心协力，围绕着同一个目标履行自己的职责，而不是所有人都去战场。此外，亲朋好友的潜在消费市场也被各种直接销售所破坏。

对于董明珠来说，也许卖锅只是一个信号，期待这个不那么简单的女人重建她的传奇。

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