华为手机当初是扶不起的阿斗，只因一个概念没有想通

小爱

科技资讯

2018-12-14

华为手机终端，最早是从做小灵通的时候无意做起来的，此后进入智能机时代，虽然也在“中华酷联”的阵容中，但一直就是不温不火，做不起来。为此不知道伤碎了多少华为高层的心。这和现在的火爆相比真人天上人间。华为手机早期做不起来，是因为一个重要概念没有想清楚。后续一旦想通，则直步青云。

华为做手机，从小灵通开始

当初，华为进入小灵通的手机业务完全是被UT斯达康给拖入进去的，那个时候的UT斯达康由于小灵通业务一时风光无限，而华为已经错过了做小灵通系统设备的时机。具体可以参加本人文章《5G已来, 你还记得当年昆明湖畔的UT斯达康吗? 其间接成就了华为》

但华为自有牛人在，一牛人通过分析UT的财报，发现小灵通业务竟然占到了UT利润的130%，其中小灵通手机占利润的100%，小灵通系统占30%；除此之外的其他业务全都在投入期，一共亏掉了30%。这样打击UT的方案就出炉了，那就是通过制造小灵通手机并通过小灵通手机来打击UT的核心利润业务。

做手机有两大要点：销售渠道和售后服务。当时小灵通基本全部走运营商渠道，这是华为的强项。而对于售后服务，另一个华为天才也出现了，提出不做售后服务，小灵通坏了直接换新机，经过测算小灵通手机损坏率低于2%，那就好说，如果华为卖给运营商100台小灵通的话，会另外再送2台手机解决掉售后问题，这样做手机的两大要点就全部具备了。

万事俱备，发展就快。很快，华为小灵通手机的市场占有率就从5%增长到了25%。也正是因为华为的参与，当时小灵通的平均单价一下子从1500元直线降到了500元。这样，随后不久，UT就发生了第一次季报不及预期的事件。而墙倒众人推，树倒狐猴散，人心一散，整个UT就不行了。

华为做小灵通，是为了打击UT斯达康的

这个时代，华为的小灵通虽然干倒了UT，但当时也只是作为打击UT的一个工具而已。后面小灵通时代过去，3G时代到来时，由于市面上的3G终端并不给力，而华为的3G系统则又严重依赖手机终端来验证及调优，所以被迫无奈。华为也不得不顺势进入智能机时代。

这个时代的华为手机，依然走的是贴牌路线、运营商渠道。虽然排在“中华酷联”之首，但实际地位反而肯跟是最末。整体给人的感觉就是低端机，完全没有和苹果、三星对比的可能性。

当时华为的高层，包括任正非在内，对手机终端并不看好：

1、手机终端并不是华为的主航道业务（当时华为的主航道业务是管道，做大运营商的信息管道）

2、手机终端总体来说是2C业务，虽然走的是运营商渠道，到终究还是个人在使用，而华为擅长的是2B业务，对2C市场一片空白，毫无经验。所以到底是出售还是继续保留，任正非们也还没有想好，左右摇摆。

3、华为的手机终端一直做不起来，无论是销售额还是利润，年年都无法达标。哪怕是派出创业元老、现今的轮值CEO郭平出马，也还是毫无起色。

纵然郭平亲自出马，也丝毫不见起色

面对现实的困难，华为首先考虑的是出售。但由于华为手机部门走的是运营商渠道，需要与运营商有着很好的合作关系才行，所以接盘者也顾虑多多，最后在正式达成协议之前就黄了。

卖是卖不出去了，那怎么办，只能硬着头皮继续做了。但继续做之前，必须解决2个问题：

1、手机终端能不能纳入到华为的主航道？如果不能纳入华为的主航道，则会和华为的主航道战略相悖。

2、要不要在做2B业务的同时，拉开战线悍然进入2C的战场。

面对第一个问题，华为其实思考了很久。最后，被逼无奈，终于在某一天开窍。那就是华为的主航道既然是管道，那就把这个管道比如为自来水管吧。既然是提供自来水管的，那就没有道理不提供配套设施水龙头啊，如果仅仅只给客户提供自来水管，没有水龙头的话，用户如何用水？

手机好比水龙头，是消耗管道流量的

好了，手机终端就是这个“水龙头”，既然要做信息的管道，那自然需要配套提供使用信息的“水龙头”了。而且，只有“水龙头”足够多、足够大、足够的好用，才可以将现有的“水管”撑爆啊，而这不就是华为想要的结果么。

没有问题，手机终端可以纳入华为的主航道，丝毫不冲突。同时，解决了这个问题，第二个问题也在刚才的答问中迎刃而解。不但要做面向2C的手机业务，而且还必须把它做大、做好，因为其涉及到是否可以将“管道”撑得比太平洋还要粗这一根本性问题。如若不能撑爆管道，那所谓的“管道”战略就是错误的。

想通思路后，剩下的就是下定决心了。好在，华为的牛人无数。这个时候，任正非想到了之前在无线部门立下汗马功劳的余承东。既然，手机终端是撑爆“管道”的关键所在，那就调任最强悍的战将来出马吧。

任正非还是善于用人的

任正非没有选错人，余承东也没有辜负任正非的信任。现在华为终端的进步我们有目共睹，居国内第一、全球第二的地位，明年则很有可能登顶全球。

华为手机终端业务，总体来说，不能说是华为的危机，最多只能说是华为发展不好而产生的焦虑。

但是华为终端的崛起，对华为来说，是极其关键而重要的。因为，过去华为的成功都是基于2B的运营商业务，而那块业务基本见顶。而华为终端，则让华为打开了2C业务的大门，并由此进入即将到来的物物互联的物联网及人工智能时代。

华为的组织能力、管理能力令人恐怖

华为手机终端最终能够通过调整思路、调整统帅做起来，将再一次验证华为另外一个尤为可怕的能力，那就是组织和管理能力。以目前华为的组织能力、管理能力，华为可能具备，想做什么就可以将什么做到世界级水平的特质。

余承东，证明了华为一个恐怖的能力

这一特质尤为的令人恐怖，相当于说，哪怕华为现有的产品、专利都付诸一炬，但只要华为这个公司还在，部分核心成员还在，那华为就可以快速的选择一个最有潜力的高科技领域在较短的时间内将之做到世界前列。

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