ZEPETO到底用了什么“套路”，让社交圈如此疯狂！

小爱

科技资讯

2018-12-14

在ASO领域有句名言，65%的App下载是通过搜索来实现的。ASO做得好可以带来大量优质的自然用户，也是十分经济、转化效果直接的应用推广与运营手段。

无论是通过积分墙、关键词、评论等方式在App Store曝光，最终APP要实现有效的转化及用户留存，还要归结于产品本身。这就不得不得提最近刷爆朋友圈的Zepeto。

不夸张地说，中国用户挤爆了Zepeto这款新产品的服务器。

今年10月，Zepeto就开始霸榜 App Store 中国区前10，而近几日，它又几乎刷屏了所有社交媒体。

从App Store全球表现来看，这款来自韩国的Zepeto占据了14个国家地区的总榜Top1，32个国家的社交榜单Top1，在韩国、日本、美国等地区的排名都非常的高。

目前Zepeto在中国地区的运营由B612团队支持，根据团队相关人员透露，自Zepeto上线后，在海外市场也的确做了一定的推广，但“这两天突然地爆火实在是让人意外”。

Zepeto近三个月排名趋势数据来源：七麦数据

Zepeto之所以如此火爆，必定有一套符合大热产品的基本逻辑，那就是与用户建立情感上的归属关系。

Zepeto到底做对了什么？能让它在短时间内超千万下载量？

Zepeto凭什么能迅速蹿红社交网络？

用最简单的方式阐述Zepeto，一个公式足以：

Zepeto=脸萌/Bitmoji+QQ秀+Flappy Bird(游戏)+社交

01

细节丰富的捏脸系统

首先，通过拍照来生成一个长得像自己的角色，创建好虚拟形象之后，用户可以手动对面部进行细致打磨。这当中包括发型、脸型、眼睛、甚至痣等14种面部特征进行细化。

除了基础的面部调整，还提供了女生最喜欢的美妆功能，她们可以为自己的虚拟形象画上眼影、口红等妆容。

其实，这些功能就是沿袭了Bitmoji或者脸萌等同类型产品，底层逻辑都是相似的。而头像是满足年轻人个性化需要的最好切入点，深挖这个点再拓展将会有巨大的市场。

早在2013年，横扫免费榜单TOP1的Bitmoji以及脸萌，已经验证了捏脸市场存在的巨大红利。Bitmoji的宣传语“Your Own Personal Emoji”，一款彰显你个性的表情包。同样适用于此时大火的Zepeto。

在很大程度上，表情、个性、风格及面部细节等都能成为用户表达自我的重要渠道。社交产品就是在不断挖掘个体的多样性。

02

Zepeto比QQ秀更能重现自我

“2003年玩QQ秀的人和现在玩Zepeto的或许是同一拨人。”这是近日来我们听到关于Zepeto最多的评价。

虽然同是Avatar基础上的DIY，在运营和技术和加持下，Zepeto并不只是QQ秀那么简单，它比QQ秀更能重现自己，最直接的一点就是Zepeto支持多人互动“云摄影”。

QQ秀除了让QQ找到新的盈利点外，也从通信工具搭建了一个“虚拟世界”。但Zepeto尚未找到沉淀自己的关系链，还只是停留在游戏层面或者说是工具，对于用户来说，用Zepeto“捏小人”才是首要任务。

在用户的使用心理上，除了能够细致表达自身形象外，Zepeto还支持穿衣搭配、空间场景改造。某种程序上，和曾经成功收割一批穿搭爱好者的奇迹暖暖有相似之处。这也是和QQ秀的不同之处，毕竟对于红钻贵族来说诉求更多的是那些限量版套装。

一个人在虚拟世界里对自我身份的认定，也许正是现实生活的倒影。就突出个人形象本身而言，这也可能是Zepeto迅速走红的原因之一。

03

社交属性

说Zepeto是一款社交APP，但它看来更像是类似Bitmoji的工具类产品。不过，基于以上几点，可以看出Zepeto的野心显然不满足于做一款工具类产品，所以它开辟了自己的社交功能。

当用户用视频记录时，可以自由旋转虚拟形象，点击还能实现互动，摆出各种姿势，加强了社交的传播。这一功能也与当红社交APP“抖音”和“小红书”紧密结合，进而增加用户在社交网络的关注度。

朋友圈传播必然也是这款产品能够快速增长的原因。除了记录和分享，还能生成有趣的屏保和头像。默认透明的合照背景，可以根据个人喜好将人物放在不同的场景中，添加照片作为背景。

再说陌生人社交，其交互方式更类似于“探探”，用户可以通过左右滑动快速选择关注其喜欢的形象。但现阶段Zepeto所试水的陌生人社交分发逻辑似乎并无法立足。Zepeto最后到底将何去何从还需等待时间检验。

Zepeto 休闲、轻度和互动社交等特性是产品走红的关键，但爆款并不意味着可以高枕无忧。随着产品的曝光，与之而来是负面评价也会层出不穷，如果无法打破目前的瓶颈，无法承受突出其来的“流量”，那么最后的“救命稻草”能否抓住还要另说。

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