拼多多用户活跃度超京东，如今又放大招，刘强东和丁磊都很头疼

小爱

科技资讯

2018-12-06

要说2017年风头最大的独角兽就是拼多多了。2015年9月开始，这个APP就以一种通过“拼团”模式，以自来水的流量，11个月用户就达到了1亿。3年时间，用户量已经达3.44亿，并在美国成功上市，估值达240亿美元。由于拼多多打破了阿里巴巴和京东的多年竞争的市场，阿里巴巴、京东，包括苏宁等都非常被动但是也非常果断，随后纷纷推出自己的拼团功能。不过最近拼多多又放大招，阿里巴巴有自己的先天优势暂不为虑，对于刘强东和丁磊就很头疼了。

对于拼多多的成功，很多人是一直带有质疑和不确定态度的。一方面是，因为拼多多最令人诟病的“假多多”问题，甚至被工商部约谈，央视官媒点名批评。也因为假货问题，拼多多自上市以来，市值不断波动，从最初大涨到351亿美元，再到如今跌在202亿美元左右波动。

其二拼多多的模式的特殊性。拼多多选择了从二三线城市，到一线城市发展的路线。同“二八”原则一样，不管是市场容量还是消费能力，二三线城市都远比不上一线城市，因此最开始并没有受到阿里巴巴和京东的重视。也正是这点被拼多多抓住机会，最终在两大巨头中杀出一条生路。然而，这种模式同时就会出现一个问题。那就是品牌形象一旦形成，会很难改变，拼多多想要获得更多的市场，就必须从二线城市再次进入一线城市，品牌形象如何改变是一个问题。

在大家都不看好的基础上，现实却令人意外。根据猎豹大数据和QuestMobile最近发布的报告显示，拼多多的粘性显然更高。拼多多的周活跃度渗透率已经达10.64%，仅次于淘宝的13.19%，远远高于京东的3%。

这是什么意思？周活跃度渗透率高就是说的用户对于APP的粘性更高，也就是说拼多多的用户更加“忠诚”，并不是拼完一单就卸载了，而是每周都会翻翻看还有什么值得拼的。但是京东就不是了，只有在需要的时候才会打开，那如何增加APP的黏性就让刘强东很头疼了。

拼多多怎么做到的？其实，拼多多的定位就是“拼团”，而不是“廉价”。从定位上，就可以看出拼多多的野心。假货多？那就加强管理。2018年8月2日到9日，拼多多强制关了1128家店，下架了430万件不合规范的商品。

没有产品特色？那就团拼农贸商品。这类商品价格低，没利润，但是适用范围广。比如在2018年4月份以高于市场价收购中牟贫困县的2000多亩大蒜，直接将供应链扩大到两个终端。在2018年11月的互联网大会上，黄峥还表示，未来3年，拼多多将直接返回农村，扶持贫困县10万商家。这就是拼多多打造的特色，而且这样做不仅保证了质量和成本，还赢得社会口碑，得到了官方的表扬。

有人又说拼多多的产品定位低？近日，在2018年11月8日的中国国际进口博览会现场，拼多多直接宣布，未来3年的“国际直通车”项目。这代表着什么？未来，拼多多将直接与海外的中小商家合作，把拼多多打造成一个更加全面生态链的平台。然而，这个方面目前谁正在做？网易考拉。所以，拼多多近日放出的大招，不仅让刘强东头疼，还要抢占网易考拉的特色市场，这让丁磊也很头疼。

现在市场的饱和度逐渐提高，那未来电商之间的竞争又该如何进行？是否又会崛起一个新的“拼多多”也未可知。但是确定的是，如果只做单纯的贸易，那未来会越来越难做。因为未来供应链只会越来越短，电商的利润会越来越低，就会越来越没得做，或许只有特色化，才是生存方式。

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