朋友圈已死，新社群电商来临

小爱

科技资讯

2018-11-15

2018是社群电商集体收获的一年。

4月，云集宣布完成1.2亿美元融资；

6月，“好衣库”获得IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资；

截至7月，有好东西累计获得7000万美元融资；

同月，目前国内最大的社群电商平台拼多多成功在纳斯达克上市，成为仅次于天猫、京东的第三大电商平台。

传统电商到社交电商的转型，再到如今的社群电商，在家长群中看到各种拼团转发的同时，所有人都感受到电商社交化趋势。

传统电商和社群协作在互联网的助推下，衍生出“社群电商”新模式。去年开始的社群电商爆发说明，以人际关系为核心的社交交易成为热门的电商模式，而社群电商的市场份额也在逐年提高。

传统电商＋网红效应，促进社群电商崛起

首先，传统电商日趋成熟，根据2017年度《中国电子商务市场数据检测报告》显示，2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元，同比增长24.77%，其中B2B交易额为20.5万亿元。电商行业发展成熟，市场规模逐年扩大，为社群电商的发展，铺平道路，开拓了发展的方向。

其次，网红带动的经济型效应，一开始是基于微博的成熟，部分网商看中微博红人的明星效应，起意见领袖的作用，依据消费者对各种大V、明星的信任，实现了商业的变现。2016年的数据，网红产业兴起，各种变现手段相继成熟，网红整体产业规模预测达到528亿，电商成为网红经济变现的主要方式，占整体规模的一半。

随着微信的体量增长，用户数量超过10亿，并且微信支付刚好为微商群体提供了交易平台以及社交关系链，于是微商逐渐把阵地从微博转移到微信中；再随着小视频的兴起，网红带货又延伸到了抖音等平台，并且贩卖的产品也不再单一。

新零售的出现促进了社群电商自我变革与进化

新零售是指未来电子商务平台将会消失，线上线下和物流结合在一起，产生的一种经营业务模式，即“线上+线下+物流”。其本质是依靠新制造、新物流等业代，以消费者体验为中心，以行业降本增效为目的，以技术创新为驱动的要素全面更新的零售。

据前瞻产业研究院数据，2017年我国新零售市场规模为389.4亿元。未来，随着用户习惯的养成及新零售模式的成熟，增长潜力将是巨大的，预计2022年整个市场规模将达到18000亿元左右，年均复合增长率或可达到115%。

从消费升级的角度来看，由于零售业发生的变化，新零售要求未来的制造业将从B2C彻底走向C2B，即按需定制，这也是代表未来以人为核心的社群电商的方向，符合当前注重智慧化、个性化、定制化的潮流。

从降低系统成本的角度，新零售=线上+线下+新物流（现代物流），线上线下和物流结合在一起，形成以IT系统为核心，通过OMS、WMS、TMS、CWS等推动企业内部供应链数据的集成闭环并自我优化，实现以最低成本催化最高的全供应链效率，让消费者获得低价好货、好服务。

跨进电商遇政策利好部分社群电商模式驶入快车道

由于国家政策以及地方政策的推动，特别是首届中国国际进口博览会的召开，预示着进口跨境电商发展将越来越快，越来越多的消费者开始海淘购物。

而物流速度的不断提高，让跨境网购的购物周期大大缩短。随着新电商法的发布，自11月1日起，降低部分商品的最惠国税率，涉及1585个税目，平均税率由10.5%降至7.8%，政策释放了更大的利好。

嘿豆科技创始人，85后“宁波首席工人”贺卿峰认为，在上半场跨境电商的发展靠政策红利驱动。但进入中场，如何让上游产业和中国市场高效对接，如何赋能上游供应链，提供更好的第三方服务，是新一代社群电商人需要思考的问题。

（嘿豆科技创始人，85后“宁波首席工人”贺卿峰）

他创办的嘿豆科技，针对的就是社交平台上的跨境、代购场景。作为最早一批依靠海淘起家的电商人，他认为商业模式的设立就是需要不断创新，社群电商的模式也一样需要变革，否则，再好的商业模式，如果长期保持不变，必然会失去商业模式设立的优势所在。

贺卿峰提到：”我们希望能够在优质供应链的优势下，通过完全成型且系统化、标准化的运作模式来支撑社群电商进行高效率的价值创造，形成供销体系助力社群电商新模式战略落地的方式方法。”

未来，所有消费场景，包括社群电商，都会是以人为核心的业务方式，也就是从消费者的感官、客户的需求、产品的品质，所有和人的感受相关的业务，都会真正回归到服务消费者。

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