社交电商新时代风口丨如何塑造个人IP，提升核心竞争力？

小爱

科技资讯

2018-11-02

今天，马化腾向外界发表了一封公开信，信中提到：腾讯仍坚持IP战略，以IP链接用户。

通过IP战略进一步打造年轻人喜欢的社交平台和内容生态，旨在提高更多用户和年轻人的数字内容消费体验。

可以看得出，互联网下一个风口是以打造个人IP为核心的社交电商，那么我们该如何打造个人IP？

个人IP

个人IP是指构建在人格，信任，思想之上的个人标签，它是自带流量和传播有价值的，可形成有认可度的用户聚集体，并可裂变式传播。

IP的本质是内容化特征和人格化属性。

具体而言，个人IP是品牌的人格化，以用户对人格的认可而产生的一种可被高度识别的符号。

狭义上，个人IP就是今天所说的网红。广义上，网红仅是个人IP的一种表现形态。

例如：逻辑思维罗胖子、papi酱等都是拥有超强个人IP，能够持续输出优质内容，产生巨大影响力的人。

打造个人IP的重要性

1、个人IP代表着电商的进化方向

如果说传统电商仍然是以卖货为主，那么社交电商就是个人IP所代表的“人格化电商”，通过人格化的营销吸引更多的用户和粉丝，为用户输出价值。

在情感和价值观以及输出的价值上建立信任，以产品作为载体实现支付和变现。

2、获客成本贵

传统电商平台流量已经见底，红利期已经消失，获客成本越来越贵，打造个人IP是去中心化的思维，是成本低而又高效的引流手段。

3、知识付费形成认知习惯

现在的消费形态已经进入知识付费的状态，越来越多的公司和个人用户接受并习惯为内容付费。打造个人IP更容易获得成交和变现。

如何打造个人IP

打造个人IP是传统电商转型社交电商的核心，那么社交电商如何通过微信朋友圈打造个人IP呢？

我认为，可以通过形成新思维、做好定位、朋友圈形象树立和朋友圈输出价值这4方面进行打造。

1、形成新思维

在微信打造个人IP需要具备三种思维：网红思维、信任思维、社交思维。

（1）网红思维

微信之父张小龙说过，再小的个体，也有自己的品牌。在微博上做IP的时候，没有个百万粉丝，你都不能说自己是一个明星，不能说自己是个IP。

但在微信上，你只要在你朋友圈成为一个爱传递一些正能量、爱传递一些专业技能、爱分享有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人。

哪怕你的朋友圈只有200个人，其实也是可以打造个人IP的，自己可以在朋友圈成为一个网红，树立强IP的形象。

（2）信任思维

信任思维，其实就是让你的朋友圈的人。不管是500个人，还是5000个人。让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

这个是个很重要的事情。这个也是传统电商转型社交电商的基础。因为与客户最终的结果不是产生成交而是产生信任。只有信任才能带来持续的变现。

（3）社交思维

社交思维即是去互动，去交流。刚开始我们和客户的关系是陌生人的弱关系。那怎么成为强关系呢？

这个需要我们不断地去和客户互动，逐渐成为中关系，最后变成强关系。在朋友圈的时候可能是我们可以通过点赞或者评论，去引发私下的相互交流与沟通。

2、做好定位

明确自身定位是打造个人IP的前提，要根据自己的形象去打造自己的IP。

这里所说的定位与对产品的定位方法论相同，要根据自己产品的属性来进行自我包装的定位。

例如：

如果你是卖食品的，你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

如果你是卖知识的，你可以将自己塑造成一个垂直于本行业的专业老师。

这里还有一些小细节要注意。

（1）微信头像

微信头像要选择清晰、舒服和有真实感的图片，要给用户留下一个好的印象。

（2）昵称、微信签名

昵称要求言简意赅、易读易记、易传播。微信签名要求凸显人品层次，忌用广告宣传语和产品介绍。

（3）背景墙要求美观、真实、场景化、信息度高，忌用广告图。

3、朋友圈形象树立

你的榜样就是你想要塑造的形象，可以根据你参考的榜样去提炼出的标签去规划怎样打造你的朋友圈的形象。

例如：参考马云提炼出成功人士、专业互联网老兵的标签。

把标签强化到最大的方法就是每条朋友圈的文章至少带有一个标签。

4、朋友圈输出价值

围绕之前明确好的定位进行朋友圈内容编辑发布。在发布内容时，一定要注意提供有价值的内容，体现专业性。

向粉丝展示一个值得信赖、贴心、可靠的形象，增强粉丝对你的信任度和好感度。

朋友圈输出了价值还需要注重朋友圈运营的技巧。

（1）朋友圈发布的内容

朋友圈发布内容主要是以下类型：自己的真实生活，具有收藏价值的内容，当下的热点新闻，自己专业性的内容。

最好是发布自己的真实生活，可以把自己的产品当做一些装饰品，放进自己真实的场景去，看起来目的性不那么强，增加粉丝的亲切感。

（2）朋友圈发布技巧

朋友圈每天发送的频率不要超过12条，超过12条会引起粉丝不满。

发送朋友圈的时候，不要同一时间发送几条。

朋友圈配图最好以1、3、6、9张，这样显得完整度更好。

朋友圈发送最佳的4个黄金时间：早上7点到8点，中午12点到13点，下午18点到19点，晚上21点到22点。

如果朋友圈文案过长，可以在下面评论区重新发布一次，这样就看得到。

发布内容切勿给自己点赞，在内容下用一句话评论，看到的人好奇就会与你互动。

结语

塑造个人IP很重要，特在这个社交电商新时代的风口上，个人IP的打造注定是个大趋势。毫不夸张的说，以后卖货就是在卖个人IP！

阅读量：4818

上一页：“互联网思维”八大理念五大特征，一步到位！

下一页：神经网络入门