上线阿玛尼等500个品牌，拼多多终于走向天猫化了？

小爱

科技资讯

2018-09-18

截止上周4美股收盘，拼多多股价大涨30%，从23.04美元涨至29.96美元。市值也因此创造新高，不但一举超过老牌互联网企业网易，还跻身美股中概股前4名，逼近了京东。

要知道，8月30日拼多多发布2018财年第二季度财报时，股价还在持续走低。当日大跌14.94%，收于17.99美元。相比上市首日超过300亿美元的市值，拼多多当时的市值已经跌破了200亿美元。

为何一度跌破发行价后，投资者们又开始纷纷看好拼多多了呢？这家公司在背地里做了什么手脚？

有效的天猫化

在9月刚刚更新的版本中，拼多多正式开始“拼品牌”了。在首页正中央出现了一个“品牌馆”，与普通小C店铺区分开来。

目前，品牌馆内共上线494个品牌，包括了三只松鼠等淘品牌、网易严选的渠道产品以及阿玛尼、纪梵希等奢侈品牌。

早在7月末，拼多多上市后便陷入销售假货的舆论旋涡中。毫无疑问，本次品牌馆上线正是拼多多尝试改变形象的一大转型举措。

事实上，此前拼多多创始人黄峥曾说，拼多多不会寻求品牌合作，也不会做天猫模式。可事实证明，拼多多也需要根据大趋势转变，才能够生存与发展。不管黄峥承不承认，拼多多确实有开始走上天猫化的趋势。

如今，拼多多上线品牌馆，无论是打击假货的需要，还是摆脱“消费降级”标签，无论是哪个理由，这种做法都是正确踏进传统主流电商的道路。

毕竟假货始终不会长久，就跟淘宝流量起步后转向天猫是一个思路。各类大牌入驻，可能会是拼多多的又一个跨步。

品牌入驻并不简单

在大部分人的印象中，拼多多应该是一个专卖低端产品的平台，不符合大众消费升级需求，目标客户可能只是少数人，大家用了几次就会弃之不用。

事实上，根据数据统计，全国还存在大量的中低收入人群，人数占总人口的60%以上，他们月均的消费支出还不到1500元。对于他们来说，有的是时间，缺的是钱，性价比才是他们最关心的。

因此，拼多多抓住了这一部分目标客户，而恰好这部分目标客户至少占了全国人口70%以上，拼多多自然而然就成长起来了。

同时，对于剩下的中高收入人群，他们在某些品类上同样有着追求性价比的需求，那么就也可能成为拼多多的客户。事实上，拼多多的用户覆盖与淘宝并没有明显差异。

只是，随着发展壮大，拼多多的低价山寨产品弊端凸显出来。对于中高收入人群来说，虽然同样追求性价比，但山寨产品从来都不是他们的选择范围。因此，开启品牌馆提升口碑可谓是势在必行。

尽管有流量和用户的优势，但品牌馆在吸引品牌入驻上面临着不小的困难。尽管天猫尚没有针对拼多多表现出“二选一”的迹象，但商家们的态度却异常小心。

对于品牌方而言，入驻一个平台不说要带来多大的销量，至少不能对自己有负面影响。若是入驻会为自己找来“脏水”，那么他们绝对宁可舍弃机会也不敢冒险。比如早年间阿里打假不力，奢侈品牌就对天猫颇有微词，甚至发生过入驻后又退出的尴尬事。

同时，对于拼多多来说，品牌入驻也可能让自身失去超低价这一优势。

对于多数品牌来说，拼多多只是电商平台之一，而品牌入驻平台优先考虑整体利益，不太可能为拼多多执行特殊的价格政策。

就拿本次入驻拼多多的三大坚果品牌来说，三只松鼠、良品铺子和百草味均保持着全网价格统一。而网易严选一些商品的拼团价甚至略高于官网和京东店。

比如一款拼团价287元的纯PC拉杆箱，在京东的价格为281元，而官网的优惠价是271元，拼多多反而是最贵的一家。

因此，拼多多的品牌馆未来能否发展壮大，能否孵化成另一个天猫，现在下结论还为时尚早。但可以确定的是，拼多多天猫化的转型之路必然不会平坦就是了。

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