“干跨境电商，千万不要从工厂做起”

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2019-03-05

许多卖家资本不足，现金流不到位。但如今工厂自己搭建分销平台，分销商的订单信息也会反馈给工厂，因此工厂能快速获取目标消费者偏好信息、热销产品品类以及其市场走势等，从而开发出更有竞争力的产品。

跨境电商是一个大的概念，每个人在其中都扮演不同的角色。而供应商这一角色，可不好干。供应商说白了就是工厂的老板，属于供应链的上游。从2008年到现在，工厂老板经历了怎样的一个历程呢？

小跨的跨境故事讲堂开始了。

2008年

当时跨境电商还不算很成熟，行业中涌现了很多大批量采购的大卖家。许多卖家资本不足，现金流不到位。这就导致了工厂的账期被压得很厉害，2个月、3个月....甚至6个月都有。然而，在金融危机的大背景下，工厂不坚持也得坚持。无外乎，多咬咬牙。

2011年

第三分销平台崛起，账期短了，还有成千上万个中小卖家帮自己卖货，看似皆大欢喜，但是生产很难把控，命脉掌握在分销平台、电商平台、卖家手里....今天产品在分销平台首页出现说不定明天就很靠后，今天卖家找你拿货但可能明天就找别人了。热卖的产品批量生产后，一天才出几件货，备着满满一仓库，工厂再次苦不堪言。

2014年

左右电商平台纷纷邀请工厂入驻，大量工厂有机会翻身成主演了，但转型做卖家后，却由于产品、营销、物流、团队、基因等问题，除了百事泰等少量工厂，绝大多数月销难上20万美金，只叹电商为何如此艰难，日夜怀疑自己，是不是选错了路。

现如今

跨境分销翻拍，有些工厂撸起袖子自己当导演，亲自搭建分销平台，这一次待遇会好一点吗？经过多次采访与了解，小跨表示，分销工厂，到了2018、2019年，确实是开始翻身了。

一、有了产品主动权

过去的采销模式，要么是贸易商给工厂下单说做什么就做什么，要么是工厂跟风生产。但如今工厂自己搭建分销平台，分销商的订单信息也会反馈给工厂，因此工厂能快速获取目标消费者偏好信息、热销产品品类以及其市场走势等，从而开发出更有竞争力的产品。

依据自建分销平台的大数据，可以自主改进产品设计，不断进行产品的更新迭代，而不是被贸易商推着改善产品，久而久之，产品质量越来越好。

二、经营了品牌

在传统贸易中，工厂只负责生产贴牌，就算产品再好，也是别人的品牌。而分销却不一样，自己备货，品牌是自己的，不用搭建销售团队，就可以借助中小卖家的翅膀，让自己的牌子出现在美国、欧洲、中东、非洲、amazon、ebay等不同国家和平台。

比如：主营IP camera以及大件乐器产品的深圳宜视安科技，在实现梦想的路上一直打磨自己的产品，经营自己的品牌，在IP camera这一品类上开发了60种产品，每一种都以精品品质来要求，如今拥有庞大的用户群体，分销发展到多个国家，其旗下的分销商已经达到2000多家，就连环球易购、腾拓、棒谷这类电商大鳄都是它的客户。

三、分销壮大了

在对分销商的管理上，工厂卖家相对普通贸易商会更成体系。而在让各位玩分销的工厂卖家头疼的价格管控问题上，深圳宜视安科技的黄总有自己的一套逻辑。譬如，在日本站、德国站等不同站点只会指定一家或几家分销商，避免恶性价格战。而最霸气的举措则是统一出货价，款到才发货，就连对环球易购、腾拓、棒谷也一视同仁。

无独有偶，广州夜眼科技在分销这块规定了全球统一零售价，如有违规者，两次警告，三次出局，直接断货。

四、电商收购工厂

同样，在传统分销分销模式中，很多卖家也意识到要跳出来自己做平台，要有工厂，要不断深挖供应链才能掌握主动权。这让更多工厂受到了关注，有了好的身价。就如夜眼科技，前几年开始收购工厂，转型做分销，虽然随着身份的转变，不仅在管理工厂上存在挑战，甚至连产品思维也要重塑，但是这种转变无疑是明智的。其通过工厂来降低产品的开发成本，在人数没有大增的基础上，从月销百万美金突破到了月销两百万美金。

那是不是没有工厂back up的贸易商做分销就没有胜算了呢？也不尽然，有能力开发供应链的就有机会和工厂卖家抗衡，就如麦百嘉。

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