电商法年，传统淘宝盈利路在何方，产品定位与运营技术孰轻孰重？

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2019-02-25

新的一年，对于淘宝商家来说，充满期待的同时，对于现状又感到很丧。究竟2019淘宝还能做吗?有没有前景?

2019年的第一天，迟到了5年的《电商法》终于上线，新电商法对市场有了新的规范，对于网络电商经营者来说，更加严格，就比如营业执照。这一年已经过去了2个多月，对于营业执照的相关事宜，淘宝官方暂时也没有特别的规定和行动。不过不少中小型商家还是自觉地去办理了营业执照。

很多人对电商的误解已经病入膏肓
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做网店，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了……
看来，大众对电子商务的误解已经病入膏肓了。我感觉，大众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?

搭建一个淘宝网店，至少需要10~20万投资
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。

有卖家表示，如果没有50%以上的毛利率，是很难受的！这位卖家介绍：“人工11%、天猫扣点5.5%、推广成本15%、快递12%、售后2%、财务成本2%、水电房租2%，加上税务，如果利润低于50%了，要想轻松盈利是非常难得事情。

为了验证这个卖家所说的，特地咨询了我一个在广州开天猫店的朋友。说到我这位朋友，大学毕业后就去了广州，工作了几年攒了一笔启动资金，在家人的帮助下通过易佰店接手了一个天猫店，也算小有成就了。朋友告诉我，现在他的店铺经营成本并2年前上涨了近4倍，除去人员成本攀升外，最大的成本就是推广成本了，以前80元的售价，毛利还有个20元可以赚，而现在每引来一位顾客的成本大概就要接近70元，所以不得不提高售价，而售价提高的结果就是销量要下降很多，如果不提高售价，那就是亏本。

告别从前的淘宝
早在七八年前的时候，做淘宝就是五个字，刷单，干销量！
以前做淘宝极端到什么程度，一个店铺400元买来，上1元产品，销售、包邮，收集到几万条真实买家信息之后，不发货，把这几万条信息卖掉，一条两块钱，一转手，直接到手卖个10万元。再买个店，再来过。所以过去有段时间，淘宝上倒卖店铺的情况很多。但是这个时代结束了

淘宝规范化的时代
一、现在识别的纬度提高

刷单成本会更高，因为淘宝在严打。这就逼迫大家去做提高品质的事情。

提高品质，就必然会导致你的成本会增加，这也会逼迫你更好的去服务用户，你的客户黏性也比以前更强了。目前处于消费品质的关键升级阶段，真正做的好，关注品质的那些卖家，会比以前更挣的多。原来他跟那些低价伪劣的产品在一起竞争，他要不停的告诉别人，他的产品好。

2010年时，卖家要证明自己衣服质量好，只能通过剪刀去弄，拿火去烧想尽一切办法......

二、淘宝的个性化搜索、完善的反作弊系统！
可以说，我们在淘宝面前，可做的小动作越来越少！如果你现在还只是单纯的找所谓的技巧，不注重可能面临的就是一条死路！

先说说个性化搜索，在大部分的类目，现在基本是根据买家的购买习惯。展示给他们相应的商品！千人千面，现在成了一个主流！而且随着你给出越来越多的判断，它越来越清楚你，越熟悉你，能作出精准判断。

三，现在是大环境

消费升级了，使得大家的需求升级了，从原来便宜就好，现在追求的是品质。平台经过这几年的发展，无论是平台外在压力也好，内驱力也好，都促使淘宝必须升级。外部的压力来自于全球，以及国内几大电商挤压，如果你不提高品质的话，你的消费者是留不住的。

规划化的电商市场的越来越高对平台和卖家都是有好处的，可以清除掉一部分扰乱市场价格的不良卖家，然后提高客户对平台的粘度客户对平台信任度高了那做生意自然就不难了。

淘宝好不好做是决定于个人的努力程度，坚持程度。多付出的人收获肯定多，那就是肯定好做的。如果想做好网店，就好好努力吧。那么我们来分析一下经营淘宝的要点，总结如下：

1，明确自己的想法，思路去做好一件事。

2，开店想好卖什么才热门，前提是必须自己熟悉的，拿手的。

产品为1，其他为0，产品品质永远是开网店第一位。

3，规划无计划，走到哪步算哪步

4，竞争大，在什么年代都存在。

没有竞争，社会就不会进步。竞争越大，说明社会在某些需求量更大，进步越快；做淘宝店，做下了就像一把射出的箭无回头，只能一直向前走下去才会有立足之地；没有坚持的信念和坚韧的毅力是很难成功的。

5，不重数据分析不总结，凭感觉做事

6，不重视细节必定失败。

细节决定成败，这在淘宝上主要靠文字整形美容和视觉效果打动人促成销售的方式更为明显。淘宝上需要注重的细节实在太多了，先不说在后台的每一项数据波动、对比代表的意义，单是直通车某款的前台显示效果的意义就值得十分认真去作分析研究，不断改进。

各行各业其实都不容易，淘宝有没有前景。还看商家自己付出的汗水有多少，能否抓得住机遇罢了。别人能挣钱，相信自己也不比别人差。只是输给时间和经验而已。

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