美团配送单价一降再降,但是新加入的骑手却不断增加,为何?
美团外卖,我相信很多人都不陌生。有时候不想自己做饭啦,有些东西要送走,但自己又不想去送啦,需要某些东西,但又不想亲自去买啦,于是就上美团点一个,过不了多久就会有专门美团骑手帮你送过来,可方便了。正是这种便利,让美团外卖业务越做越大,全国各大中小城市都可以看到身穿印有袋鼠LOGO黄袍的美团骑手。他们不管风吹雨打,严寒酷暑,白天黑夜,无时不刻的奔走在大街小巷,为大家带来方便。

超多外卖小哥
没有入这行的人可能会有点纳闷,为什么有的骑手会穿着整套的美团服装,上至头盔,下至衣服裤子,配送箱都是印有“袋鼠”的装备,有的骑手却只有配送箱,甚至连配送箱都没有印“袋鼠”呢?其实是这样的,美团骑手是分了“美团专送”和“美团众包”的。美团专送的是美团自已招聘的团队,是一种全职,他们有规定,要穿全套印有“袋鼠”LOGO的装备。而美团众包是一种兼职,不受美团直接管理,虽然也有要求买美团装备,但穿着却并不统一。

美团众包骑手在等派单
我今天要说的就是“美团众包”。
正在跑美团众包的人应该都发现了一个现象,那就是配送单价一降再降!就广州来说,以前起送单价最低差不多是6元,而现在呢已经降到4元了。按理说配送单价降低了,应该没什么人想去做了才对,但实际情况却刚刚相反,新骑手还是每天都在增加。这到底是为什么呢?通过一段时间的观察,我发现了其中的一些原因。

老骑手抱怨单价一降再降
第一,美团众包是以“自由接单,想赚就赚”为理念,灵活,自由,起点低,要求少。只要会骑车和会用智能手机就可以做,其它均无特别要求。这就方便了很多暂时有时间的人,于是很多想做兼职的人,暂时没事做的人都想来试试。
第二,广告效应。去网上搜一搜总会看到很多报道,称跑外卖一个月能赚上万元。赚上万元确实有,不过那只是少部分能做到,而且其中的辛苦,也不是一般人能承受的。但如果一个人在心里想去尝试一件事情的时候,往往只会看到它的光鲜,却极少的去看它背后的坚辛。这也就是我们常说的“头脑发热”。

自由接单,想赚就赚
第三,推荐有奖活动,这是一个很高明的手段。这个活动是美团自己搞的,他向每个已在跑美团的骑手发送,而且活动奖励力度还不少。只要新骑手送完8单,就能得到120元奖励!不错吧!差不多等于你干一天所赚到的钱了。明知道单价比较低了,还会去推荐吗?有!已经在跑美团的骑手,跑久了之后就会分化成两种人。第一种是想一直做下去,他们因为担心人多了,订单会少,单价还会降,而且推荐人加入,就等于是带人入坑,所以他们一般不会去推荐新人进来。而第二种人就刚刚相反,他看到单价这么低,而且订单又不多,赚不到什么钱了,所以没打算专心去做,于是退而求其次,就经常去推荐别人加入。新骑手刚来不懂怎么办,作为推荐人,总不能不管吧,于是推荐人就会一边帮美团做宣传(说跑美团怎么怎么的好),一边帮美团教会了新人怎么跑单。而这样的事情每天都在重复发生着。
第四,你也许会问,新加入的骑手看到单价这么低,为什么还会加入呢?原因是这样的,这个单价低是因比较而来的,没有比较怎么知道单价低呢?正因为他们以前没接触过美团,根本不知道美团以前的配送单价,所以也没法判断现在的单价是低还是高。问推荐人得到的回答肯定是好的,因为如果推荐人说不好,被推荐人肯定就不高兴了。所以在老骑手觉得低的单价,在新加入的人看来就是正常单价,或许还觉得很高呢。于是新人们每天都尽职尽责,快快乐乐的去送外卖了!
因此,在以上几种效应综合作用下,新加入的骑手自然就从没断过。
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