马化腾：互联网企业家的7条成功原则

小爱

科技资讯

2018-12-04

许多有抱负的创业者选择互联网领域，并非是出于对互联网的情有独钟，而是认为互联网可以提供快速致富的机会，因为互联网创业要求的启动资金较少而且对技术要求不高。实际上，如果你是热衷于互联网创业，那么也许会创建成功的企业，但如果创业只为了致富，则很可能会失败。

而马化腾也曾提出过创建一家互联网公司意味着选择一种新的生活方式，因此你需要知道互联网创业的成功要素。关于互联网创业，我归纳了他书中的7条成功原则，这些原则常常被人所忽略：

1、确定市场定位为客户提供帮助。找到创业真正要解决的现实问题，比如减肥、养生，或者弥补畅销产品的不足。很幸运能看到各种各样的成功网站，如脸书、推特等，看起来很吸引人，但风险较大，因为每位成功的创业者都会经历上千次的失败。

2、将自己定位为专家。人们倾向于从他们认为是“专家”的人那里购买东西。专家的称号不再是正规的头衔或荣誉证书，今天这个称号更加意味着一位似乎是真实可见的“可信赖的朋友”，并且这位朋友不会向你兜售产品。因此，互联网创业者应当在自己网站上发布自己的地址、图片、以及直接联系信息。

3、最大限度实现自动化。利用软件工具将公司的常规任务实现自动化，如接受、发送订单等。提供网络论坛，帮助客户解决各自的问题。在开发一款昂贵的定制解决方案前，使用免费的电子商务软件和服务，如PayPal，帮助你昼夜不停地创收。

4、使用互联网外包工作。通过互联网将每个具体工作外包，比雇佣并管理全职员工更加经济有效。将自己不能完成的特定任务外包，通过外包由他人处理琐事，留出时间从而处理优先级别更高的工作。

5、让目标受众提供创意帮助。受众的帮助，如产品意见、论坛对话、博客留言都极其宝贵，因为这些内容更加可信，并且能吸引到更多广告商的资金。更有价值的是成功案例的研究和证书。

6、明确一项可实现规模发展的业务。首先，选择一项全球通行的创业机会，如生产环保产品。然后实现生产与产品跟踪的自动化，从而不必为每个订单都投入大量的人工。最后，利用顾客反馈或促销，用较少的工作吸引更多的顾客。

7、关注实现持续营收。一种在网上轻松增收的有效方法就是：使用自动更新订阅而非一次性销售。拥有稳定的产品订阅用户，意味着通过邮件广告、支持或需求建议可以实现持续的营收。

即使做到了以上各点，也不见得创业就会变得容易。创业者不合理的期望只会带来更大的失望，以及更快的放弃。记住，创业是一种生活方式，需要不断地学习和解决问题，这占去了一半的时间。然后，另一半时间用来做自己喜欢做的事，甚至可能是获取更多收入。

阅读量：3209