程序员跨界创业，3年玩转鲜花电商，如今一年销售额达7亿

小爱

科技资讯

2018-11-05

王柯有过编程背景，2005年开始创业，做过服装搭配、电商摄影等，都是和鲜花完全无关的事业。一次欧洲旅行让他发现国内鲜花市场的空白，王珂便产生了用互联网改造升级鲜花行业的想法。于是2015年，王柯成立了鲜花电商平台，开启了自己3年3大步，融资过亿，一年销售额达到近7亿元的耀眼成绩。

第一步，打造全新的贩卖模式，用订阅销售代替传统零售。

消费者通过在花加平台上挑选喜欢的鲜花，付费后等待鲜花上门，整个过程就像平常的网购一样简单又方便。平台最早推出的是99元的鲜花包月套餐，每月4次每周一束花，性价比很高，对于爱花、收入又不高的妹子们来说确实很让人心动。

鲜花订阅的销售模式，在一定程度上增加了顾客的粘性，提高消费频次，且预订的模式缓解了花加前期的资金压力，让花加能够有充足的资金打通各个环节，为未来的发展打好基础。

第二步，自建鲜花供应链，完善物流体系。

随着销量持续增加，王柯决定自建供应链。针对产业链的上游，精选了行内四千多家优秀的供应商，总共加起来有5万多亩花田。同时保证鲜花的品质和足够的供应量，在北京、上海、深圳等7个城市建立了仓储中心以及现代化鲜花工厂。

至于运输，王柯放弃保鲜差，损耗率高的传统运输，转而与物流公司合作，采取冷链物流从陆路将产品配送至各地的仓库，再又专业团队将产品送到顾客，以最短的时间，让鲜花在最美的时刻出现在顾客面前。

第三步，玩转花式营销，一年发货3000万盒

2017年《三生三世十里桃花》大火，花加与优酷平台合作将北京西单地铁站改造为现实版的十里桃林；丧文化突然盛行时，花加在上海开出了一家解忧花店，用美丽的鲜花给生活带来积极向上的正能量；到了2018年，营销更加深入，今年热播的《一千零一夜》便是以花加作为故事的原型，剧中的某些桥段更是真实故事。

凭借优秀的产品保障，加上层出不穷的创意营销，花加在短短3年时间，累计用户超过了900万，月发货量高达250万件，一年累计卖出3.6亿支鲜花，年销售额达到近7亿元，稳居大众满意度最高的鲜花电商排行榜头位。

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