淘宝店铺2018年免费流量大趋势，利用内容营销0成本撬动粉丝经济

小爱

科技资讯

2018-09-21

内容营销现在在淘宝是越来越火了，特别是短视频加入搜索之后，越来越多人开始瞄准内容营销这座巨大的"宝藏"。

还不知道内容营销，你out了你！知道内容营销是什么，却不知道怎么挖掘这块流量？简直是看着金山银山就在面前，却怎么都触摸不到！

快来跟我学学怎么做内容营销，抢占内容营销的免费流量吧！

一、什么是内容电商

内容电商是以图片、文字、视频等介质向消费者传达的一种内容，包含了我们商品的销售。

传统电商是买家有了购买需求才会去消费，但内容电商却不是。所以我们做内容电商最主要的就是积攒粉丝。

内容电商是被动接受，是消费者在浏览文章、图片等产生的消费欲望。而传统的交易型电商则是消费者在主动接受，是因为有了购物需求，才会去搜索商品，产生购买行为。

内容电商具有高认知度，因为消费者往往在浏览内容的过程中对你的产品产生了极大的信任，但消费者在进行传统的搜索购物时，对产品则没有那么高的认知度。

这里涉及到一个"特色商家"的概念，如果你的内容营销不够精准，人群自然也不精准，就无法形成粉丝。而特色商家的内容营销和人群则相当精准，转化率也比普通卖家高得多，也是淘宝愿意扶持的商家。

二、内容的载体

微淘、直播、短视频、群聊等等都是内容营销的载体。

1.微淘

这个店铺是我尝试用微淘做的，效果相当不错。

内容营销又分私域营销和公域营销，私域是店铺面向自己店铺的粉丝或访客的一种自运营中心，而公域则是面向淘宝所有人。

（私域营销）

（公域营销）

为了积攒店铺的粉丝，我们需要做的不仅是私域营销，更是公域营销。

微淘分为商家微淘和达人微淘，商家微淘主要针对自己的粉丝，所以被推荐给公域的机会要小一些。如果你的店铺微淘点击、评论反馈非常好，也是有可能被淘宝推荐到公域的。

达人微淘本身就是一个公开的，进入公域的可能性就很大。

2.短视频

短视频是新崛起的一个非常不错的内容，时长是一分钟，建议9-30秒，画质在720P以上，内容要求要有单品的卖点和亮点，最好5秒内进入一个商品的介绍。视频中不能出现黑边，三方水印（拍摄工具Logo，商家Logo）等等。

三、内容建设（优质内容更好引流）

1、标题的设计

在做内容营销的时候，都会涉及到标题的写法，区别于产品标题的引流效果，内容化的标题是用来吸粉的。

标题的写法有很多，比如"别人都不知道的秘密，我只告诉你"这种私密性的标题，引发客户的好奇心；再比如"听马化腾怎么说，什么是互联网金融"这种权威性标题；或是"只需三个月，百万年薪到手"这种利益诱惑的写法等等，都是非常不错的标题写法。

2、内容的设计

内容可以根据以下几个思路来设计：

（1）时代感

客户身边发生的事情，喜闻乐见的事情，可以作为内容的来源，也容易引起客户的兴趣。如热点事情，热门渠道，热门产品等等。

（2）必须性

指这个产品对于客户来说是有需求的，或是潜在需求。你要在内容中暗示买家，你的产品是他需要的。比如你卖儿童玩具，在内容中暗示这个玩具对小孩儿智力发育特别好，引发买家的需求。

（3）急迫性

早买早受益，早用早安心，要给客户传达这样的想法。比如你卖防晒霜，就要传达给买家，早点买，不担心晒黑晒伤，激发客户的购买欲。

（4）附加值

告诉买家买了这件商品，还会附送赠品。这个赠品要有意义，或是有实用价值。

（5）品味感

非常典型的一个广告"不是所有牛奶都叫特仑苏"，充分传达了生活品质提高的品味感，打造出一种高品质感。

以上是内容营销的一些思路，希望能够给卖家朋友们一些不一样的启发。

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